در این مقاله می‌خواهیم نحوه تبلیغات و ارائه محصول و مسیر اصولی بازاریابی آن را به شما آموزش بدهیم.
۱_ ببینید و بشنوید
مرحله اول از معرفی محصول جدید به مشتری، شناخت بازار است. این شناخت کمک‌تان می‌کند در فروش و بازاریابی موفق‌تر باشید.پس قبل از اینکه فروش مستقیم یا آنلاین محصول جدیدتان را شروع کنید، باید به خوبی در مورد بازار این محصول اطلاعات کسب کنید.
باید به سراغ سایت رقبا و نمونه‌های خارجی بروید، مقالات مرتبط را بخوانید، به وبینارها و کنفرانس‌های مرتبط رفته و چیزهای مربوط را یاد بگیرید و در مورد هر چیزی که به محصول‌تان ارتباط دارد اطلاعات به دست بیاورید.
حتی می‌توانید کسب اطلاعات را در لایه‌های عمیق‌تر انجام داده و به سراغ افراد بروید، با آشنایان یا مشتریان محصول ارتباط برقرار کرده و در مورد مشکلات، انگیزه‌های خریدشان و هدف آنها سوال کنید. شما باید به خوبی بفهمید که محصول‌تان در زندگی آنها چه تغییری ایجاد کرده و باعث به وجود آمدن چه موفقیت‌هایی می‌شود.
۲_ مزیت و ویژگی‌های محصول را تعیین کنید
شما باید به شکل اصولی با مزایای محصول‌تان آشنا باشید چون در آینده قرار است اینها را در تبلیغات، صفحه محصول و… استفاده کنید. البته زمانی که صحبت از ویژگی و مزیت محصول می‌شود، اصولا صاحبان کسب و کار به نکاتی مثل قیمت پایین، کارایی بالا و… اشاره می‌کنند.
اما چیزی که من دنبالش می‌گردم اینها نیست! ببینید، هر محصول چندین ویژگی دارد و چندین مزیت. مثلا اینکه قدرت صدای اسپیکر شما بالاست، ویژگی آن است.
اما مزیت و آن چیزی که دنبالش هستم، این است که صدای قدرتمند این اسپیکر اجازه می‌دهد حتی در محیط‌های پرسروصدا هم آهنگ گوش کنید! یا در مثال دیگر، ویژگی تلفن همراه شما باتری قدرتمند آن است اما مزیت آن، این است که می‌توانید به مدت ۵ روز بدون نیاز به شارژ کردنش، با آن کار کنید!
در واقع ویژگی یک خصلت از محصول شما و مزیت چیزی است که مشتری از این خصلت به دست می‌آورد. برای پیدا کردن مزیت‌های محصول‌تان هم از این فرمول استفاده کنید:
ویژگی فلان که باعث مزیت فلان می‌شود.
۳_ متن معرفی محصول جدید را بنویسید
مخصوصا اگر قرار است محصول‌تان را به شکل آنلاین بفروشید، باید به خوبی با اصول نوشتن متن معرفی محصول جدید آشنا باشید. برای نوشتن آن به این نکات دقت کنید:
- به خوبی مزیت‌ها را در صفحه محصول مشخص کنید،
- ترجیحا قیمت را با تخفیف ارائه کنید،
- به مخاطب بفهمانید که با خرید این محصول چه مشکلی از او حل می‌شود،
- به مخاطب بفهمانید که با نخریدن این محصول چه فرصتی را از دست می‌دهد،
- به شکل مستقیم مخاطب را به خرید محصول دعوت کنید،
- به خوبی در مورد محصول‌تان توضیح داده و جای سوال باقی نگذارید،
- روی مزیت‌های رقابتی‌تان مانور بدهید
-
و…
۴_ برای جذب مخاطب برنامه‌ریزی کنید
اگر در سطح وبسایت فعالید، تبلیغات آنلاین و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی را پیشنهاد می‌کنیم. اما اگر فروشگاه حضوری دارید، باید از تبلیغات محیطی، تراکتی و… کمک بگیرید.
علاوه بر تبلیغات، راهکارهای دیگری هم برای جذب مخاطب وجود دارد.
با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، جذب مخاطب از طریق سئو کردن سایت و رساندن آن به صفحات اول گوگل و… شما می‌توانید با استفاده از پاپ اپ ساز هانتانا محصول جدید خود را ارائه دهید و یا برای کاربرانتان کد تخفیف ایجاد کنید.
۵_ انواع روش‌‌های جذب مخاطب را بشناسید
در ادامه چند تا از مهم‌ترین راهکارهای جذب مخاطب در سطح وب سایت و فروشگاه‌های فیزیکی را به شما معرفی می‌کنیم. اینکه کدام راهکار مناسب شماست، در مرحله اول با توجه به شرایط‌تان (آنلاین و غیر آنلاین بودن) و در مرحله دوم با توجه به بودجه مالی‌تان مشخص می‌شود.
جذب مخاطب فروشگاه حضوری
- برگزاری جشنواره،
- هدایای تبلیغاتی کوچک مثل خودکار،
- هدایای عمومی مثل تقویم،
- تبلیغ تراکتی،
- تبلیغات بنری،
- استخدام بازاریاب برای فروش،
- تبلیغات تلویزیونی،
- تبلیغات در مجله،
- و…
جذب مخاطب آنلاین
- تبلیغ آنلاین روی وبسایت با استفاده از سرویس‌های هانتانا،
- تبلیغ در فضای مجازی،
- تبلیغات گوگل،
- برگزاری وبینار،
- ایمیل مارکتینگ،
- و…
